1. ¿Porque es difícil desarrollar una marca?
Por que es caro y requiere tiempo.
2. ¿Que permiten las marcas a las empresas?
Diferenciar sus productos de las ofertas de la competencia, pero tenemos que analizar las ventajas de la marca con más detalle.
LAS VENTAJAS DE LAS MARCAS
VALOR PARA LA EMPRESA:
El valor financiero de una empresa puede mejorar en gran medida gracias a la posesión de marcas fuertes, ejemplo Nestle pago 2.500 millones de libras esterlinas ( 3600 millones de euros) por Rowntree, un fabricante de dulces británico,una suma que era seis veces su valor contable sin embargo la adquisición permitió a Nestlè acceder a la cartera de marcas de Rowntree, incluyendo KitKat.Quality Street, After Eight y polo.
PREFERENCIAS Y LEALTAD DEL CONSUMIDOR:
Las marcas fuertes pueden tener efectos positivos sobre las percepciones y las preferencias de los consumidores. Esto a su vez, genera lealtad a l a marca, que hacen que los consumidores satisfechos la sigan comprando.La fortaleza de la lealtad de la marca puede apreciarse cuando las empresas intentan cambiar las marcas, como la introducción de New Coke propuesta por Coca-Cola , o cuando la marca corre el peligro de desaparecer.
BARRERA
PARA LA COMPETENCIA:
El efecto de unas percepciones fuertes y positivas de los consumidores sobre las principales marcas que significa que las nuevas marcas tienen dificultades para competir .incluso si una nueva marca obtiene buenos resultados en una prueba a ciegas, podría ser insuficiente para destronar al líder del mercado ejemplo: virgin coke no consiguio mellar el dominio de coca-cola en el mercado de los refrescos de cola
BENEFICIOS ELEVADOS:
Las fuertes marcas lideres del mercado no suelen ser las más baratas. Esto se debe a que el mayor capital de la marca implica que los consumidores reciben un valor añadido respecto a la rivales menos potentes
Las marcas fuertes tambien tienen más facilidad para acceder a la distribución y se encuentran en mejor posición para resistirse a las exigencias de descuentos de precio que imponen los minoristas.Los estudios sobre el rendimiento de la inversión de las marcas estadounidenses de alimentos respaldan la opinión de que las marcas fuertes son más rentables.
BASE PARA LA EXTENSIÓN DE LA MARCA:
Una marca fuerte proporciona los cimientos necesarios para poder aprovechar las percepciones positivas que se tienen de la marca central
Tanto los consumidores como las empresas se benefician de la existencia de la marca. Se simplifica la decisión de compra por que los consumidores pueden elegir las marcas con las que están familiarizadas o por las que tienen preferencia. Gran parte del tiempo, esta preferencia se reduce a la confianza que tienen los consumidores en una marca.
CONSTRUCCIÓN DE MARCAS
1.¿cuales son las dos decisiones que hay que tomar?
El nombre de la marca y como se desarrolla y posiciona en el marcado.
2. ¿Cuáles son las tres estrategias sobre el nombre de las marcas?
Se pueden identificar tres estrategias sobre el nombre de la marca: familia de marcas, marca individual y como combinación de ambas
¿ Que es una marca de familia? de un ejemplo
Es la que se utiliza para todos los productos; por ejemplo, Philips, Heinz y Del Monte. El buen nombre asociado con una marca beneficia a todas las marcas de la familia, y la utilización del nombre en la publicidad ayudara a promocionar todas las marcas que tienen ese nombre. El riesgo es que si una de las marcas recibe comentarios negativos, o no tiene éxito, puede quedar perjudicada la reputación de todas las marcas
ejemplo:
4.¿que es una marca sombrilla? de un ejemplo
Algunas empresas crean marcas paraguas como parte de su cartera de marcas para dar coherencia a su marca de productos. Por ejemplo Cadbury creó la marca paraguas Cadburyland para su gama de bombones para niños y sony ha creado la marca PlayStation para su gama de consolas de video juegos.
ejemplo:
5.¿que es una marca individual? de un ejemplo
La marca individual para cada producto no identifica una marca con determinada empresa; por ejemplo, Procter & Gamble no utiliza el nombre de su empresa para sus marcas como ariel, fairy, Daz, pampers,etc. puede ser una opción necesaria cuando se cree que cada marca necesita una identidad independiente ,no relacionada con las demás.
ejemplo:
6.¿como se combinan la marca de familia y la marca individual? de un ejemplo
El caso de la combinación de marca individual y marca de familia se consigue capitalizar la reputacion de la empresa al tiempo que se permite diferenciar e identificar las marcas individuales (por ejemplo, All Bran de kellogg's,Nokia 8910, Microsoft XP
7.¿por que un criterio para un buen nombre para una marca es que evoque asociaciones positivas?mencione los dos ejemplos presentados,use imágenes o vídeo de apoyo
Debe pensarse detenidamente la elección del nombre de la marca puesto que los nombres transmiten imágenes.por ejemplo, Renault decidió utilizar el nombre safran para una de sus modelos de lujo , por que los estudios de mercado habían demostrado que este nombre transmitía una imagen de lujo, exótica de alta tecnología y gran estilo
se eligió el nombre de pepsi max para el refresco de cola sin azúcar de pepsi dirigido a los varones, por que el nombre transmite una imagen masculina y la categoría de este producto se asocia con las mujeres.
8.¿cual es la importancia de las marcas en el contexto industrial? mencione los ejemplos presentados.con imágenes o vídeos de apoyo
Los nombres de las marcas también son importantes en el contexto de los productos industriales. En concreto las marcas se están haciendo mas importantes debido a la creciente competencia de países de costes reducidos como china. Las buenas marcas dan a los productores industriales la oportunidad de competir en otros factores distintos al precio . Un estudio reciente concluyo que las marcas industriales mas valiosas del mundo eran 3M (productos industriales ), Tyco(productos industriales), Honeywell, catepillar(maquinaria de construccion),United technologies (ascensores,sitemas de aire acondicionado)Emerson (motores, sistemas de control) e Ingersoll-Rand(productos industriales)
9.¿por que es importante que sea fácil de recordar y de pronunciar? de ejemplos colombianos
Es importante para que los consumidores recuerden con facilidad la marca
Ene esta categoria cabe destacar nombres como Esso, Shell, Daz ,Ariel Novon y Mini . por ejemplo UBS, el tercer banco mas importante de europa , ha abandonado los apellidos de UBS paine,Webber para formar el sencillo UBS
Alka-Seltzer es la marca comercial de un medicamento antiácido efervescente de venta sin receta manufacturado por el laboratorio Bayer Schering Pharma
.¿que puede hacer el nombre de una marca frente a las ventajas o lo que ofrece el producto? de ejemplos colombianos
El nombre de una marca puede sugerir ventajas del producto , como en el caso de Right guard (un buen guardián: desodorante).Alpine Glade (meseta alpina :suavizante de ropa y aromatizador para el hogar). Head & shoulders( cabeza y hombros: champú anti caspa), Compaq(ordenadores portatiles)
12.¿ para que se usan los nombres secuenciales?
Supera la necesidad de tener que cambiar el nombre de la marca cuando se comercializa en distintos países.
13.¿resuma cuales son las recomendaciones a la hora de buscar un nombre para la marca a nivel legal, y de investigación
Se utiliza estudios de mercado para probar las asociaciones, la facilidad para recordar el nombre ,la facilidad para pronunciarlo y las preferencias.
Es importante buscar asesoría legal para garantizar que no existe ya el nombre.
14.¿ en un mapa conceptual represente independientemente la tabla 6.1 ,y 6.2
